Gestão de Escritórios Contábeis na Prática Como organizar a gestão, desenvolver vendas e valorizar seus serviços.

Gestão de Escritórios Contábeis na Prática  

Como organizar a gestão, desenvolver vendas e valorizar seus serviços.

Com  MICHELE MODELSKI

Pontuação EPC em análise pelo gestor CRCRS

OBJETIVOS: 

Capacitar profissionais contábeis para transformar a gestão do escritório, fortalecer seu posicionamento no mercado e ampliar as oportunidades de crescimento, com estratégias práticas para atrair e fidelizar clientes, aumentar a percepção de valor dos serviços e conduzir vendas e negociações com mais segurança. O curso aborda a criação de novas fontes de receita em BPO Financeiro, consultoria empresarial e nichos estratégicos, além de liderança e produtividade das equipes, orientando cada participante na construção de um plano de ação para impulsionar a rentabilidade e o crescimento sustentável do escritório.

⏳ Carga Horária: 6 horas

? Data: 20 e 21 de Outubro de 2026

? Horário: 19h às 22h 

?️ Modalidade: EAD: Plataforma Google Meet 
?Abrangência: (aberta para público) 

Modalidade: EAD: Plataforma Google Meet

Abrangência: (aberta para público)
Participantes: mínimo 20 máximo 40

? Investimento

Público em Geral R$240,00

Comunidade VIP IESB: R$192,00

O que você irá aprender 

1. O Novo Mercado Contábil

• O novo perfil do contador no mercado atual;
• O que as empresas esperam dos escritórios contábeis;
• Da contabilidade operacional à atuação estratégica;
• Posicionamento como diferencial competitivo;
• O impacto do posicionamento na atração e retenção de clientes.

2. Por que Muitos Escritórios Não Crescem? 

• Os impactos do crescimento sem estratégia;
• Os desafios de escritórios sobrecarregados pela operação;
• Os erros mais comuns na precificação de serviços;
• Os problemas gerados por clientes sem perfil estratégico;
• A falta de posicionamento e diferenciação no mercado;
• A baixa percepção de valor dos serviços contábeis;
• Os impactos da ausência de visão consultiva no escritório.

3. Vendas Consultivas na Contabilidade

• Venda de valor em vez de honorários;
• Percepção de valor nos serviços contábeis;
• Diagnóstico consultivo aplicado à prática comercial;
• Condução estratégica de reuniões comerciais;
• Redução de objeções e pedidos de desconto;
• Postura consultiva no processo de vendas.

4. Captação de Clientes

• Marketing de relacionamento aplicado à contabilidade;
• Networking estratégico para geração de oportunidades;
• Redes sociais como ferramenta de posicionamento;
• Construção de autoridade e confiança no mercado;
• Indicação de clientes como estratégia comercial;
• Fortalecimento da presença e visibilidade profissional.

5. Retenção e Experiência do Cliente

• Os principais motivos que levam clientes a trocar de contador;
• Atendimento como diferencial competitivo;
• Customer Success aplicado à contabilidade;
• Construção de relacionamento e recorrência;
• Comunicação estratégica no relacionamento com clientes;
• Fidelização e fortalecimento da experiência do cliente.

6. Criação de Produtos e Novas Fontes de Receita

• Serviços contábeis de maior valor agregado;
• BPO Financeiro como oportunidade de crescimento;
• Consultoria e diagnóstico empresarial na prática;
• Oportunidades geradas pela reforma tributária;
• Segmentação e nichos estratégicos;
• Transformação do conhecimento técnico em novos produtos e soluções;
• Diversificação das fontes de receita do escritório.

7. Cultura, Equipe e Crescimento Sustentável

• Cultura organizacional como base para o crescimento;
• Equipes alinhadas ao posicionamento do escritório;
• O impacto da liderança nos resultados do negócio;
• Produtividade com foco em desempenho e propósito;
• Desenvolvimento sustentável do escritório contábil.

8. Direcionamento Estratégico e Próximos Passos

• Definição de prioridades para crescimento do escritório;
• Estruturação dos próximos passos para evolução do negócio;
• Como iniciar um plano de ação para aplicação prática dos conhecimentos.

Realização: 
IESB- Inteligência Educacional Souza Brazil- Polo Faculdade de São Marcos 

Magda Brazil Cursos

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METODOLOGIA DE ENSINO

Curso interativo e prático, com metodologia ativa, apresentação de slides e discussão de casos para facilitar a aplicação das ferramentas na rotina profissional. A apostila e/ou os slides, além dos materiais complementares, serão disponibilizados pelo Google Drive, com link enviado por e-mail. As gravações das aulas estarão disponíveis por até 30 dias após o término do evento, mediante o fornecimento de um endereço Gmail para liberação do acesso. Os participantes da modalidade online deverão registrar presença no chat no início da gravação. Ao final do evento, será disponibilizado o link da pesquisa de satisfação.

Uso de imagem: ao participar do curso, o inscrito autoriza o uso de sua imagem nos registros fotográficos e audiovisuais do evento.

CERTIFICADO: Será encaminhado por e-mail em até 10 dias úteis da data do evento para os participantes que assinaram a lista de presença ou registrado a presença no chat e responderem pesquisa de satisfação.
 CANCELAMENTO OU PRORROGAÇÃO DO CURSO: Em razão do quórum mínimo necessário para o desenvolvimento dos cursos, reserva-se o direito de prorrogar ou cancelar o evento, sendo informado com antecedência aos participantes.