CONTABILIDADE ESTRATÉGICA DE ALTA PERFORMANCE-

COMO GERAR VALOR, POSICIONAMENTO E VENDAS

INSTRUTORA: MICHELE MODELSKI

Pontuação EPC em análise pelo gestor CRCRS

OBJETIVOS:

Capacitar os participantes a compreender as transformações do mercado contábil e o novo perfil do contador estratégico;
Desenvolver habilidades para identificar limitações, estruturar estratégias de crescimento e fortalecer o posicionamento competitivo do escritório;
Potencializar habilidades para vendas consultivas, percepção de valor e condução estratégica de negociações comerciais;
Estimular práticas de captação de clientes por meio de networking, marketing de relacionamento e construção de autoridade profissional;
Fortalecer práticas de retenção, experiência e comunicação estratégica no relacionamento com clientes;
Preparar os profissionais para criação de serviços, soluções e novas fontes de receita de maior valor agregado
Desenvolver visão analítica para identificação de oportunidades em BPO Financeiro, consultoria empresarial e nichos estratégicos;
Desenvolver competências de liderança, cultura organizacional, produtividade e gestão sustentável das equipes;
Orientar os participantes na construção de um plano de ação prático para aplicação dos conhecimentos e crescimento do escritório contábil.

PÚBLICO-ALVO: Contadores e profissionais da área contábil que desejam abrir, expandir ou fortalecer seus escritórios, além de proprietários, gestores e empresários contábeis que buscam crescimento, posicionamento estratégico e transição da contabilidade operacional para a contabilidade consultiva. Também é voltado para estudantes e recém-formados em Ciências Contábeis que desejam desenvolver uma visão mais estratégica e alinhada às novas demandas do mercado.

Carga Horária: 6 horas

Data: 22.24 de setembro de 2026

Horário: 19h às 22h

Realização: MAGDA BRAZIL CURSOS /IESB- Inteligência Educacional Souza Brazil- Polo Faculdade de São Marcos

Capacitadora junto ao Sistema CFC/CRC: RS 0079

Modalidade: EAD: Plataforma Google Meet

Abrangência: (aberta para público)

Participantes: mínimo 20 máximo 40

INVESTIMENTO 2º lote até 31/08

Público m Geral R$240,00

Comunidade VIP IESB: R$192,00

COMBO contabilidade + Oratória (18h) = R$540,00

LINK: https://supertixs.com/e/curso-contabilidade-estrategica-de-alta-performance-como-gerar-valor-posicionamento-e-vendas

PROGRAMA

1. O Novo Mercado Contábil

O novo perfil do contador no mercado atual;
O que as empresas esperam dos escritórios contábeis;
Da contabilidade operacional à atuação estratégica;
Posicionamento como diferencial competitivo;
O impacto do posicionamento na atração e retenção de clientes.

2. Por que Muitos Escritórios Não Crescem?

Os impactos do crescimento sem estratégia;
Os desafios de escritórios sobrecarregados pela operação;
Os erros mais comuns na precificação de serviços;
Os problemas gerados por clientes sem perfil estratégico;
A falta de posicionamento e diferenciação no mercado;
A baixa percepção de valor dos serviços contábeis;
Os impactos da ausência de visão consultiva no escritório.

3. Vendas Consultivas na Contabilidade

Venda de valor em vez de honorários;
Percepção de valor nos serviços contábeis;
Diagnóstico consultivo aplicado à prática comercial;
Condução estratégica de reuniões comerciais;
Redução de objeções e pedidos de desconto;
Postura consultiva no processo de vendas.

4. Captação de Clientes

Marketing de relacionamento aplicado à contabilidade;
Networking estratégico para geração de oportunidades;
Redes sociais como ferramenta de posicionamento;
Construção de autoridade e confiança no mercado;
Indicação de clientes como estratégia comercial;
Fortalecimento da presença e visibilidade profissional.

5. Retenção e Experiência do Cliente

Os principais motivos que levam clientes a trocar de contador;
Atendimento como diferencial competitivo;
Customer Success aplicado à contabilidade;
Construção de relacionamento e recorrência;
Comunicação estratégica no relacionamento com clientes;
Fidelização e fortalecimento da experiência do cliente.

6. Criação de Produtos e Novas Fontes de Receita

Serviços contábeis de maior valor agregado;
BPO Financeiro como oportunidade de crescimento;
Consultoria e diagnóstico empresarial na prática;
Oportunidades geradas pela reforma tributária;
Segmentação e nichos estratégicos;
Transformação do conhecimento técnico em novos produtos e soluções;
Diversificação das fontes de receita do escritório.

7. Cultura, Equipe e Crescimento Sustentável

Cultura organizacional como base para o crescimento;
Equipes alinhadas ao posicionamento do escritório;
O impacto da liderança nos resultados do negócio;
Produtividade com foco em desempenho e propósito;
Desenvolvimento sustentável do escritório contábil.

8. Direcionamento Estratégico e Próximos Passos

Definição de prioridades para crescimento do escritório;
Estruturação dos próximos passos para evolução do negócio;
Como iniciar um plano de ação para aplicação prática dos conhecimentos.

METODOLOGIA DE ENSINO

Evento interativo e prático com apresentação de slides.
Metodologia ativa, cases para aplicabilidade das ferramentas.
Apostila e/ou slides e outros materiais, serão disponibilizados no google drive (link será disponibilizado por e-mail);
As aulas gravadas serão disponibilizadas aos participantes que informarem e-mail gmail e ficarão com acesso até 30 dias após término do evento.
Será obrigatória a assinatura da lista de presença na entrada do evento (alunos do presencial) e alunos online deverão registrar presença no chat quando a aula começar a ser gravada e ao final do evento será disponibilizado link Pesquisa de satisfação
Ao participar do curso, o inscrito concorda obrigatoriamente a ceder uso de imagem em foto e vídeo.

CERTIFICADO: Será encaminhado por e-mail em até 10 dias úteis da data do evento para os participantes que assinaram a lista de presença ou registrado a presença no chat e responderem pesquisa de satisfação.

CANCELAMENTO OU PRORROGAÇÃO DO CURSO: Em razão do quórum mínimo necessário para o desenvolvimento dos cursos, reserva-se o direito de prorrogar ou cancelar o evento, sendo informado com antecedência aos participantes.